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大家都在拼命讲述自己的历史,企图以历史打动人心,殊不知人们对历史听得多了,就会感到厌烦。有些人愿意为在别人看来并不值得的东西一掷千金,是那个物品打动了他?不,打动他的或许只有这个东西背后所代表的意义,买的不是物品,是故事和信仰。品牌故事为产品赋予独特的性格,这种性格吸引着气味相投的消费者。他们消费的不只是具体的产品,还有价值观。一个好的品牌故事,是向消费者传达品牌精神的重要工具。消费者和品牌之间需要一个‘情感’切入点,赋予品牌精神内涵和灵性,是消费者受到感染或者冲击,让消费者产生共鸣,全力激发消费者的潜在购买意识,并使消费者愿意‘从一而终’。就比如说三毛,三毛是秦皇岛恺雨酒厂推出的一款青春小酒,主要面向的群体是年轻的90后们,宣扬的是一种简单纯粹的生活态度。现在虽然红酒市场在稳步的提升,但是一直困于传统,无法打开新市场,并且市面上的红酒也越来越多,在消费者渐渐对红酒有了认识,有了选择的情况下,市场竞争也越来越激烈,于是三毛将自己的目标消费人群定位到年轻人身上,以年轻人的喜好全新打造了一个品牌。无论从产品包装、口感工艺等,都作出了大胆的尝试,极力去迎合年轻消费者的心。三毛讲了一个年轻人都爱听的品牌故事,一个与年轻人有共鸣的故事,向消费者传递了情感的同时,也做到了产品与消费者同在。品牌故事不应该是单纯的讲一个故事,而是像三毛那样去传递产品的灵魂。
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